以往往到最后的时候，反而是入场人数最多的时候。”

　　卿云点了点头，“任何行业都是如此。其他人不好理解，但你我来自农村，更有深刻的体会。”

　　想着乡里的乡亲有时候那神鬼难辨的操作，大强子也是无奈的叹了口气，“我们那村里，有年种大蒜，一开始只有几个人种，赚到钱了，很多人其实是不信的。

　　第二年，这几个人的亲戚跟着种，也赚到钱了。

　　第三年，我们村几乎所有人，在9月份把田腾出来种大蒜。

　　于是……”

　　他双手一摊，“那年，过年的时候，虽不说有饿死人的情况，但几乎所有的家庭，大年夜连肉都没有。”

　　卿云听罢摇了摇头，“我们村当时也是种蒜薹这么遭殃的。这其实就是相当于在很短的时间内，从成熟过渡到下一个阶段去了，过剩，供需关系发生了极致的不平衡。

　　所以几个年份里大蒜和蒜薹价格陡升陡降，而后才归于平衡。

　　不过，这是所有的商业经济避免不了的。”

　　市场是一根指挥棒。

　　但有的时候这指挥棒有点瞎，社会总资源总是会有浪费。

　　怎么让指挥棒‘聪明’起来，这不是卿云这种民营企业家该想的事情。

　　“他们再扩张产能的目的是抢占市场份额。但这个阶段扩张的效率比正在快速下降。从长远角度来看，不扩张比扩张更有利，甚至应该斩掉快速扩张期带来的一些无效阵地。”

　　说到这里，卿云顿了顿，又和牛强东碰了碰杯子。

　　他的喝酒态度就是‘儿须成名酒须醉’，倒不是说非要滥酒，但要喝尽兴。

　　何况啤酒又是煮过，酒精其实就没什么了，更巧的是，大强子的酒量大的非常著名，所以卿云干脆火力全开。

　　牛强东也是一点不虚的，一边喝酒，一边在笔记本上飞速的记录着。

　　不过，他心里还是有些懊悔的。

　　该买个录音笔的。

　　“这个阶段的第二大忌，盲目乐观。

　　觉得成长期不错，赚了一把，就开始飘了，觉得老子天下无敌，未来一片光明，这门生意可以长久的做下去。

　　这个大忌，不用我多说，后果是什么你很清楚。”

　　卿云玩味的看了一眼脸色微红的大强子，大强子做磁带转刻刻录机时便是这样。

　　经过一次经典的价格战击退竞争者后，牛强东已经占有了60%的磁带转刻刻录机市场，身家也有近千万。

　　但是，此刻磁带转刻刻录机走到了历史尽头，叠加大感冒的特殊时期影响，大强子的生意急转直下，这才不得不开始转型。

　　卿云没有笑什么，人，羞到极致会成怒的，他继续说着，“第三，战略失误。”

　　不过牛强东还是脸色一变。

　　他觉得卿云这还是在说他。

　　不过卿云随后的话语打消了他心里的羞惭，“前面我说过，伱的产品是80分还是85分，在成长期的时候其实意义并不大，占据市场才是最重要。

　　但是，到了成熟期，升级就变得至关重要了，要快速完成自己的产品和市场的升级。

　　为什么？

　　这个阶段要‘深挖洞，广积粮’，不断挖深拓宽你的‘护城河’，要囤足够多的钱，要跟客户绑得紧紧的，要不断提高自己的产品和服务，让客户的满意度不断的提高。

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