秦海说的莱戈公司,并不是一家冶金设备制造企业,而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的,因为这家公司也是奥索公司的客户之一,它的许多设备都是从奥索公司采购的。
正因为对莱戈的情况十分了解,托尼才知龗道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司,有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉,如今已经废弃,如果有人愿意出350万购买,莱戈公司绝对是会双手奉上的。
莱戈公司废弃的这台电炉,说是旧货,其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久,超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效率,能够节约电能和劳动力,所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来,转而采购了一台新电炉用于生产。
对于中国人来说,如果确定了要采购普通功率电炉,那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉,与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货,其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修,还要加上拆卸的成本,但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价,那他们就去买莱戈公司的二手电炉,在托尼看来,这绝对不是一句威胁,而是一种可能的选择。
更可怕的是,一旦中国人开始动这方面的脑筋,那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙,至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉,都是愿意以卖废品的价格处理掉的,中国人能联系上莱戈公司,自然也能联系上其他的公司。有便宜货可捡的时候,谁还会上赶着去买贵的东西呢?
“秦先生,我觉得我们之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了,秦海手里攥着一手好牌,托尼什么也没有,只能变得低三下四。
“两套设备1400万。这个价格实在是太低了,我没有得到这样的授权。我想,你们大老远跑到西班牙来,也是希望采购一台全新的设备,而不是去拆卸一台二手设备。所以,我觉得如果价钱合适的话,我们之间的交易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地说道。
秦海和善地一笑,说道:“在这个问题上,我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备。尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识,那么在价格的问题上,就不必多费口舌了吧?”
“好吧,两套设备,2200万,秦先生觉得如何?”托尼咬着牙说道。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。
“2000万?”托尼又说道。
“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
“1800万,这的确是我们的底价了,如果
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