麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武,不过他并没有着急回国,而是留在中国继续考察其他产品,打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂,看看刘硕的态度会不会松动一些。当然,他也紧急联系了远在比利时的公司总部,让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算,以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量,很大程dù上是因为对市场的前景还有一些不确信,生怕承诺太多,给自己下了套。此外,先承诺一个比较小的销量,把代理权拿到手,然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判,争取更好的代理条件,这也是罗恩公司惯常的作法了,只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心,但看到麦克卢尔离开,他还是有些着慌,生怕此君真的一去不回头了。不过,他的担心并没有维持多长时间,就在麦克卢尔离开曲武两天之后,一拨美国客商又来到了,目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里,曲武市忙忙碌碌,足足接待了十几批国外客商,其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下,一口咬住要求对方承诺基本的年销售量,此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件,让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣,而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件,莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来,与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件,比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释,然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情,双方需要就各种细节进行反复的谈判,并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈,谈完之后还要把有关的情况通guò电话、传真等方式向远在安河的秦海通报,听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情,秦海是应当亲自在场的,但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情,自己也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易,第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商,他们实力不太强,并不要求拥有在美国的独家代理权,只签下了西海岸的几个州,承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作,并且在莫孔朝的主持下,签订了代理协议。
“祝贺你啊,小刘。”
在庆祝晚宴结束之后,带着微醺的莫孔朝拉着刘硕,满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万
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