所谓卖方信贷,就是出口国的银行向本国出口商所提供的信贷,用于支持出口商向进口商赊销商品,这是一种促进出口的手段。例如秦海要求日本企业以卖方信贷的方式向中国出口钢材,相当于中方向日本银行借到一笔贷款,用这笔钱向日本企业购买钢材。与一般贷款的不同之处在于,这笔贷款是由日方的钢铁企业去向银行申请的,相当于专款专用,只能用来采购这些企业的产品。
秦海向王鸿生承诺能够在原定的5oo万吨钢材之外,再额外地提供1ooo万吨钢材,用于套住国内、国际的那些投机商人。这1ooo万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的,这其中的一部分可以通guò在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来,另一部分就只能寄托于进口了。
国家计委当然也可以进口钢材,但受到外汇资金的限制,进口数量非常有限。这么大一个国家,需要用外汇的地方是很多的,不可能把所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想,就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源,与国外厂商交换钢材,包括通guò卖方信贷这种方式,来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援,但既然春山公司在这个时候有求于秦海,秦海也不会放弃这个机会。他知道,春山公司规模虽然不算很大,但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系,委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情,应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家,对于能够增加本国出口的事情,一向都是极其热衷的。目前日本国内钢材的价格平均为每吨3oo美元。秦海要求进口5oo万吨钢材,也就是15亿美元左右,这笔钱相对于中国的外汇储备而言,算是一笔巨款,而对于日本的银行来说,就算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙。同时也知道以春山会社的运作能力,促成此事并不困难。不过,漫天要价、坐地还钱的道理,他是非常清楚的,在这个时候不和秦海谈谈价钱,他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长,这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子,拖着长腔说道。
“长友先生请讲。”现在轮到秦海低调了,这也是没办法的事情。谁让他要求长友永嗣办事呢?不过,他也只是在口头上低调而已,在心里,他是有充分把握的。他为春山会社准备了颇有诱惑力的条件,不信长友永嗣不会上钩。
长友永嗣不知道秦海心里的打算,他说道:“据我所知,前几年日本国内钢材市场的确是供过于求,各家钢铁企业都纷纷限产。处境比较困难。可是近两年来,因为日美之间达成的协议。日本承诺在9o
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