正如李林广所说,这一次展会上将近一半的展品都出自于安河材料学院,这倒不是秦海有私心,而是当前国内材料学院最有创zào力的年轻学者几乎被秦海网罗殆尽,其他机构就算想参展,也拿不出像样的成果。
当然,诸如军工部门以及其他一些敏感部门,也还保留着相当强的材料科研能力,但这些部门的成果有些是不便于拿出来展示的。这样一来,安河材料学院就顺理成章地成为了展会的主角。
秦海从材料学院带来了一个庞大的代表团,其中大部分成员都是参展新型材料的开发者,他们的任务是在各个主题展厅里向参观者介绍这些新材料的细节。还有一小部分是管理人员和销售人员,他们的任务是协助展会组织,顺带推销一下这些展出的新材料。按照秦海的说法,展会就是用来卖东西的,君不见后世的车展,都是连展带销,两不耽误的吗?
安河材料学院的科研工作,一直强调产学研联动。理论研究不能偏废,但一旦理论研究取得进展,后续的应用研究就必须马上展开,而不能像国内大多数高校和科研机构那样,只顾忙着写理论文章去发表,忽略技术开发。
在这样一种观念的指导下,这一年多时间里,安河材料学院产生了上百项有商业应用价值的成果,遍及材料领域的各个方面。这些成果中间的一部分已经在大秦集团旗下的企业得到应用,并创zào出了丰厚的利润。还有一部分不适合于大秦集团现有的格局,需要转让给有能力的企业,让他们应用于生产。
在这次展会上,秦海巧妙地把这些新材料展示出来,同时安排好专门的销售人员。准备与有意向的客商进行洽谈。对于大秦集团已经投入生产的技术,销售的重点是材料产品。而对于尚未投入应用的技术,销售的重点就是专利。前来参观展会的,一部分人是纯粹的酱油众,只能看看热闹。但另一部分却是专业人员,别人看不出价值的东西。这些人是能够看懂的,秦海相信,只要把东西往外一摆,不愁无人问津。
王鸿生无法接受秦海在展会上摆摊卖东西的作法,尤其是他还联系了中央领导来参观,如果看着到处吆喝叫卖的场景,让中央领导情何以堪呢?秦海也没有让王鸿生为难,他在展会的一个角落里设了一个小型的展台,美其名曰“展会咨询处”。然后。便安排王晓晨带着几个人负责“咨询”事宜,实际上就是安河材料学院的技术销售处。
咨询处虽然设在角落里,但真正的有心人是肯定能够找到的。在各个展厅负责介绍技术的人,大多数都是材料学院的专家,王晓晨已经向他们交代了,只要有打听产品销售或者技术转让的客商,一律都让他们到展会咨询处去接
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