相比股东的利益,斯奈德无疑是对自己的利益更为看重的。
事实上,出售尼斯公司的想法,并不是出自于斯奈德,如果他能够选择,他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了,他这个ceo也就当到头了,新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里,即便是像现在这样不景气,他至少还能担着一个虚名,在人前显得有些身份。
不过,公司的股东们是不会考虑到这一点的,在他们看来,尼斯公司已经没有什么崛起的希望了,晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响,与他们有何相干?
这种股东与经理人之间的矛盾,就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”,委托人和代理人之间存zài着利益上的不同,因此而导zhì了企业的经营无法达到理论上的最优。
斯奈德不懂什么委托代理模型,他只知道如果中国人愿意收购尼斯公司,同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上,那么眼前这两位,就是自己未来的新东家,而且是能够给自己带来好处的新东家。
“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句,然后装出矜持的样子说道:“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人,我对尼斯公司是有深厚感情的,也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司,并且愿意向尼斯公司继续注入资金,那么我们之间的利益应当是完全一致的,可以进行充分的交流。”
“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了,斯奈德已经递上了降书顺表,他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的,我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术,包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是亿美元。斯奈德先生觉得这个价格如何?”
“这个价格低于董事会的预期,不过。鉴于肖先生和秦先生的真诚,我愿意去说服董事会,请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。
其实,亿美元的收购价,已经是高于董事会的预期了,斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过,谈判就是这样,再好的条件你也要装出为难的样子。以便为自己争取到更多的利益。
秦海没有去揭穿斯奈德的谎言,他并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何,他所以要以溢价的方式收购,不是没有附加条件的,而且这个附加条件还非常困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定,然后接着说道:“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候,把我们的收购条件也详细地说明一下。我们
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