索勒姆和尼科尔都想多了,这份由秦海、宁中英等人亲自推敲出来的合作协议,里面一点阴谋都没有,实在要说,那就是充满了阳谋。没错,就是一些完全公开的策略,让你心甘情愿地接受。
石墨烯是一种用途十分广泛的新材料,其原料非常简单,就是普通的石墨,制备工艺说穿了也就是一层窗户纸,但凡有点实力的化工厂商,经过短时间的努力就能够突破,从而形成量产的能力。
大秦集团只是凭借着先发优势,能够暂时占据市场的主导权。在这段短暂的时间里,如果大秦集团采取撇油定价的策略,固然能够得到很高的利润率,但由于价格过高,会限制这种这种材料的应用,总销量不可能太高,总的利润也就无足挂齿了。
与其抠抠索索地赚黑心钱,还不如一口气把价格降到最低点,再以此作为条件,换取一些其他的利益。把价格压下去还有一个好处,就是让后续跟进的厂商处于赔本竞争的境地,消耗掉对方的力量。大秦集团迟早是要在国际市场上与这些材料巨头碰面的,对方消耗得越厉害,未来在竞争中大秦集团遭遇的压力就会越小。
于勇所说的这些条款,里面提到了一些合作项目,包括要求对方转让一部分专利技术、帮助采购一些先进设备、合作开展材料科研等等。在索勒姆和尼科尔看来,这些条件都很平常,不算什么过分的要求,但他们忽略了一点,如果不是和石墨烯的供货政策相挂钩,那么大秦集团即使开出更高的价格。马蒙公司也是不会轻yì答应这些合作的。
马蒙公司不是没有和其他企业进行过技术合作,但企业与企业的情况不同,合作的条件也大相径庭。如果合作的对方是欧美企业,由于双方没有技术上的落差,合作属于一种互通有无的行为,马蒙公司的报价会控zhì在一个合理的范围内。不可能漫天要价。但如果合作方是亚非拉发展中国家的企业,马蒙公司就没那么好说话了,给欧美企业只收100万的授权费,落到发展中国家的企业可能就要收到1000万甚至更多。原因无它,就是利用技术上的优势来欺负你,你不接受也不行。
大秦集团在材料的研发上有一些优势,但劣势也是非常明显的。毕竟技术水平上的差距不是靠一个秦海就能够完全扭转的。马蒙公司手里有不少秦海需要的技术,如果直接向马蒙公司引进,对方开出的价格会让大秦集团完全无法承受。现在能够借着石墨烯的事情来进行交换。对于大秦集团而言,当然是最为理想的,为此而在石墨烯上损失的利润是不值一提的。
秦海知道一条所谓的“墨菲定律”,那就是如果我不能把你说服,至少要先把你说晕。王晓东和于勇一先一后,
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