对于红钢的任何表现,秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业,有愿意顾全大局的,也有眼睛只盯着自己的小集团利益的,秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业,只是为了摸一下大家的底,以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
听到庞永涪装傻,秦海微微一笑,说道:“庞总果然英明,我今天到红钢的,的确是为了铁矿石谈判的事情,想听听红钢对这件事情的态度。”
“中央是什么态度?”庞永涪没有回答秦海的问题,而是反问道。
秦海道:“中央的态度很明确,希望全国的钢铁企业能够团结一致,同心同德,用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判,以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
“同心同德,这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道,“我们的思想和中央是完全一致的,那就是和国内的同行要同心同德,共渡难关。”
“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道,他明白,庞永涪这话只是一个开场白而已,更重要的话还在后头。
“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折,他叹着气说道:“我们想和其他同行同心同德,可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队,哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
“庞总是什么意思,能否说得更明确一些?”秦海问道。
庞永涪道:“眼前的形势是很清楚的,淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格,对于我们红钢来说,完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死,缩头也是死。如果不接受这样的价格,我们的原材料就要断顿了,这个问题秦总替我们考虑过没有?”
秦海道:“不瞒庞总,我们的策略是咬住中国能够接受的底价,那就是涨价幅度不能超过20%,如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价。我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的,但你也得想一想,如果我们坚持不与它们合作,他们也同样顶不住,这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
“为什么?”秦海问道。
庞永涪道:“我知道你们大秦集团能坚持,因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题,他们要么有自己的矿山,要么也有充足的储备,都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了。如果淡水河谷现在要涨价,我们必须接受,否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德,我想问问,燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德,把他们的矿石匀一部分给我们?”
“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头,说
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