百姓消除病痛的事。野狗岭的工程要继续下去，便必须要有资金的保证。靠着庄园里的租子，这件事恐怕迟早泡汤。现在有了药房，便有财路，这当然是后续继续进行火器研制制造，野狗岭全面建设完成的保证。
三天开业还算顺利，第三天晚上，张延龄从衙门回府之后便被邀请前往正房徐晚意的住处，说是有事要商议。进了正房之后，谈如青居然也在。
两女见了张延龄起身行礼。张延龄还礼落座，婢女送上茶水来。三人坐在桌旁，一时有些尴尬。这三人的关系倒也确实有些奇葩，一个是张延龄的夫人，但却是表面夫妻。一个尚无名分，但却是张延龄要娶的女子。而现在这两个女子居然和和睦睦的坐在一起，当真是一个奇怪的局面。
张延龄喝了两口茶笑道：“二位大掌柜在商议大事么？叫我来，莫非是要开庆功宴么？济世堂隆重开张，门庭若市，预示着生意兴隆啊。同喜同喜。”
徐晚意却道：“庆贺什么？是请侯爷来商议一下对策。
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”
张延龄道：“怎么？出什么事了？”
谈如青笑道：“郡主是对经营情况并不满意。”
张延龄道：“怎么个不满意法？不是门庭若市么？人都排到大街上了么？”
徐晚意道：“那都是赶着买免费瞧病的百姓。这几日药房买药的人少的可怜。三天时间，卖药收入不到一百两。每天几十两银子，除去人工本钱还要亏本。买急救散的更是寥寥无几。别人根本不认啊。你不是说会赚很多银子的么？怎地是这种情形？”
张延龄哈哈笑道：“郡主不是对赚银子没什么兴趣么？怎地还为此恼火？”
徐晚意道：“那也不能开个赔本买卖啊。大伙儿这几天又忙又累。如青三天坐诊，瞧了一百多病人，都累的瘦了一圈。我这几日也是天天在铺子里呆着。里里外外的人都跟着忙活，结果却是如此，真是教人失望。”
谈如青道：“郡主，我没事的。再说咱们的药是好药，怕什么？终究是会打出名声的。”
徐晚意道：“我相信那药是极好的，可是别人不认啊。哎，没想到做生意这么难。”
张延龄呵呵笑道：“这才三天，郡主便坚持不住了么？郡主学琴棋书画，都不是容易的事情。不也样样精通么？”
徐晚意道：“那可不同，那是兴趣所在。”
张延龄笑道：“不用着急，这才刚刚开始，那里便会立刻生意兴隆。不过，确实需要想办法。酒香也怕巷子深，不能坐等别人认可。正式开业之后，得有些手段才成。”
谈如青笑道：“你瞧，我就说侯爷定有办法吧。叫他来商议便对了。”
徐晚意道：“你有主意怎么不早说？这生意可是为了你开的，你当甩手掌柜倒也罢了，还不肯上心出谋划策么？”
张延龄笑道：“性子不能这么急，事情要一件件的办才是。开业是第一步。现在这一步已经达到了目标，影响也不小。外城几坊基本上都知道了济世堂了。如青，免费诊疗的病人应该都有登记吧？”
谈如青道：“当然，所有百姓都有登记。这三天免费瞧了四百七十多名百姓。”
张延龄道：“很好，这四百七十多人中很多便是回头客了。这便是积累客户的过程。客户需要一点点的积累，难不成别人本来在别的医馆看病，跑顺了腿了，也熟悉的很。你新开一家医馆，人家便要跑来瞧病？哪有这个道理？客户积累的多了，跑顺腿了，加上疗效很好，生意便会慢慢好起来了。做生意嘛，又不是一锤子买卖，长久之计才是。”
徐晚意道：“说的好像我不懂这个道理一样。回头客再多，他们不买药也是白搭啊。你们给那急救散定价那么高，一小罐要一两银子，那些普通百姓能买得起？”
谈如青也道：“是啊，侯爷，价钱是不是高了些？”
张延龄呵呵笑道：“高？我还嫌低了呢。这可是独家经营的药物，垄断你们明白么？一两一罐？十两一罐也值。这可是救命的药。你们尚未明白做生意的道理。我来跟你们说说。”
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