机身轻一些，而且续航要更高。你告诉我，这两款手机的功能哪个更强？”

　　李昆耀沉吟道，“功能是否强大，跟消费者的需求有关，对通信质量有要求，特别是打长途多的人肯定会选前者，对通信要求不是很高的，应该会选后者。这样说来，我们还是要摸透消费者的需求才行。”

　　吉米摆了摆手，“如果是在一个已经稳定的行业，摸透消费者的需求，当然能够立于不败之地。但问题是，手机行业日新月异，就连消费者自己都不知道自己的需求是什么。现在有一个消费者，说自己对手机的要求就是能打电话，续航长一些。但是明天出来一款手机能够看电视，你觉得他会还会坚持自己的需求么？”

　　李昆耀明白吉米的意思，但问题是，他们也做不出来那种跨时代的产品。

　　见李昆耀不说话，吉米又说道，“我们当然做不出来能看电视的手机，但我们能不能做出来一款能放音乐的手机？”

　　“放音乐的手机？”李昆耀皱了皱眉毛，“这个应该是能做，但是我听说，三星跟西门子即将发布的手机都能播放音乐，我们跟在他们后面出同类型手机，一方面有跟风的嫌疑，恐怕也不能让人印象深刻了。”

　　“这个没关系，三星跟西门子能做，我们自然也能做，但是同样都是能播放音乐的手机，我们还是要做出特点来。而且，三星跟西门子的宣传我看了，对音乐的宣传并不太多，并没有非常重视音乐这一点。但我们不同，我们可以从一开始就强调‘音乐手机’这个概念，只要把这个概念炒起来，我们的手机就能卖得动。另外，我们比三星跟西门子多一个优势，那就是我们手头上的音乐版权多。据我所知，西门子的那款手机会放一张32mb的内存卡，只要往内存卡里面放入歌曲就能播放，但是西门子的那张卡是空卡，需要人们自己去下载音乐。”

　　说到这里，于东笑了起来，“你觉得，有多少人拿到这个卡之后，能够自己去下载音乐的？并不是每个人对这些东西都非常熟悉，也不是每个人都上过网。”

　　吉米说的这种情况在国内特别明显，这两年在中国的市面上出现了一种店，这种店没有别的业务，就是帮助顾客下载东西，因为大部分人自己是不会下载的，也没机会下载。

　　李昆耀当然也知道这种情况，他甚至还挺看好这种店在未来几年的发展。

　　“吉总你这样说我就明白了，我们可以赠送内存卡的时候就把音乐给放进去，省去了用户自己下载音乐的烦恼。”

　　说到这里，李昆耀忽然反应过来，“吉总，你不是跑到我这里推销音乐来的吧？把音乐放进内存卡里面，深空音乐那边肯定不会不收我们钱。”

　　吉米哈哈一笑，“老李啊，你反应还真快

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