酒桌上的气氛一片和谐,黑子一个人单挑红钢的全体领导,丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手,这才算与黑子战成了个平手,博得众人一片喝彩。
秦海了解到了红钢的态度,也向红钢明显传达了经贸委的决心,此行的目的已经达到,酒宴散后,便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门,看着汽车走远,这才阴沉着脸往办公楼走去。
“庞总,这姓秦的跑到这里来,是什么用意?”向鹏达凑上前,与庞永涪走在一起,低声问道。
“来警告我们的呗,还能怎么样?”庞永涪没好气地回答道。
“他凭什么呀?简直就是小人得志嘛!”向鹏达义愤地说道,主辱臣死,看到庞永涪生气了,向鹏达自然要表现出愤怒的样子,以示与领导保持一致。
庞永涪道:“这个秦海也不能算是小人得志了,这家伙还是有点真本事的,要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候,他那两手,把老姚和老朱都给镇了。你想想看,当时咱们都打算接受2200万一台的价格了,结果生生让他砍到了1600万买两台,老外还附送了全部运费,你说这能耐能小得了吗?”
“有这么神?”向鹏达以往并不知道此事,听庞永涪这样一说,也觉得有几分震惊了。
“所以说,这家伙有本事。”庞永涪道,“咱们千万不能小看他。”
“那咱们怎么办?”向鹏达问道,“淡水河谷那边还等着咱们回音呢,咱们是答应还是不答应呢?”
原来,早在秦海到红钢来之前。红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了,淡水河谷方面开出了70%的涨幅,红钢的谈判人员好说歹说,最后对方好不容易松了口,答应暂时只按60%的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意,打算再努力一下。争取能够再降5个或者10个百分点,但对方再也不肯让步了。
正在双方僵持的时候,突然冒出这么一个秦海,声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判,把涨价幅度压到20%以内。为做到这一点,他要求各家钢企与谈判小组保持一致,不得单独与外商达成价格协议,这就让红钢感到为难了。
如果秦海的谈判能够成功,对于红钢来说。当然是一件大好事,能够把涨价的幅度从60%降到20%,每吨铁矿石就能够省下20美元的成本,按一年进口2000万吨矿石计算,能够少花整整4亿美元,这是一笔天大的差价。
可是,万一秦海谈不成,而红钢又中断了与淡水河谷的联系。那么最终就不得不接受70%的涨幅,这意味着每吨铁矿石要多花5美元。一年下来,要多支出1亿美元。
除了可
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